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“如此”转型:逆流而上的创业巾帼

任美青,一个地地道道的山东青岛女性企业家,耕耘建材行业二十年,专注瓷砖领域18年,千禧年之前已在行业内摸爬滚打,历经国家多次经济结构调整,依然屹立在这片市场的前沿。然而就是这样一位建材大佬,却在2017年底彻放弃了瓷砖事业,从一个小白开始,投身到卫浴领域。

【转型的思考:横向拓展】

任美青是瓷砖领域的行业精英,称得上精英的大多数是金字塔尖上的那批人。

从一个年轻人到这片领域的拔尖人物,对行业趋势和市场变化知根知底。同行认为她这样的女企业家,一直坚持瓷砖领域近二十年且风生水起,实在是奇迹。对于这些,任美青女士说她只是“跟着国家的发展趋势走,以广阔的事业,冷静观察,沉着应对”。

这样一位出类拔萃的女强人,为何在2017年底放下了曾经朝夕相伴的瓷砖事业?

“建材市场波动很大。”任美青说,“从国家不断修正经济发展路线,朝向更健康的方式转型的时候,建材市场也在经历大的变革。二十多年前和如今的市场已截然不同,建材领域内的各个细分市场,也有天壤之别。到了2018年,春节之前已经可以嗅到市场变化的气息。年后,市场逐步走冷,大家都觉得不如去年好做了。”

对于深度耕耘青岛市场的大佬,任美青仍然有渠道和办法,在变革和变化之中立足脚跟,稳稳当当、舒舒服服稳定发展。

“我也在思考,是不是继续做老本行。”任美青用一种自我剖析的方式,给出了答案,“事业发展需要激情、努力,更需要看清趋势,要做好事业和生活的平衡,但整体来说还要冷静判断。建材行业市场遇冷,是市场小了还是消费者变了?我的答案是,市场蛋糕依然在那里,中国的整体需求决定了,这块蛋糕其实一直在大,只是变大的方式不再熟悉。过去的成功得益于顾客的精准需求,现在消费需求更多趋向于综合化,单凭靠垂直领域的产品知识满足不了顾客需求,所以要横向拓展。”

就是这番思考,让她投身整体卫浴,在青岛开办了自己的鹰卫浴专卖店。

【结缘鹰卫浴:契合之道】

鹰卫浴城阳店位于青岛最大的建材市场,此处人流交集,客源不断,260平米的店面空间内设充足的产品展示区、工作办公区、消费洽谈区,营业几月有余,工作人员忙碌不断,气象颇为不凡。任美青反馈,生意比她想象得要好,成长比她预料得要快。

“这家鹰卫浴专卖店店我投了一百多万,开始做的时候,很多人都反对,周围的朋友都觉得放弃之前的瓷砖,从零开始做整体卫浴是发疯了。其实我很清楚,这次的选择有更大的平台,走下去的路是契合市场发展的。”

敲定鹰卫浴,任美青做过很多对比和调查,不论从哪个角度切入,鹰卫浴都是她转型的不二之选。

就消费者需求来说,基于精准定位的很多单品专卖店已经不符合市场潮流。消费者更加综合、更加个性、更加便捷的要求成为营销的发起基础。鹰卫浴作为整体家居领域的世界品牌、中国卫浴十大品牌,在需求度更高、更丰富的卫浴领域,耕耘四十四年,有足够的能力,也有充分的案例证明,能直击消费者的痛点,满足消费者的期望。

就品牌影响力来说,鹰卫浴是少有的高性价比整体卫浴服务商,不摆谱、不虚高、不急躁,扎扎实实用产品和服务说话,这种品牌影响力更多的是建立在它的市场口碑基础上的,而口碑恰恰决定了品牌未来的路会走多远。

就厂家支持来说,鹰卫浴佛山总部有积累四十四年的产品设计和生产资历,是国内最早的高端卫浴生产者,近年来一直立足于在品质和时尚之间做更好的创新。鹰卫浴在全国各大区的厂家支持几乎是全国力度最大的,不论是全国性的营销活动还是省内的营销活动,都有强力的补贴、宣传、策划和执行,任美青看到过很多鹰卫浴的活动案例,厂家和各大区的配合之默契,支持力度之大,令她惊讶不已。

就营销支持来说,鹰卫浴山东营销中心人才济济,很多都是从业十几年的大牛人物,整个团队从营运、市拓、物流、活动、研发、推广、售后等一系列环节都有标准、量化的要求和丰富的实操经验。尤为可贵的是,鹰卫浴在开业前期的筹备活动非常密集,选址评估、装修支持、开店培训、活动策划、礼品支持等,几乎她能想到的和想不到的环节,都有专人负责。这种做事情的态度和专业让她十分安心。

【小结:逆流而上】

在与鹰卫浴山东营销中心的交流沟通的过程中,通过总经理江吉辉先生、营销总监李超先生她得以窥到整体卫浴行业的核心秘密,鹰卫浴大后台、小前台的支撑模式,也让她信心倍增。

“鹰卫浴的服务模式是国际一流的,也不愧是市场领导品牌。不论是有经验或者没有经验,这个平台都有团队提供足够丰富、成熟、周到的方案和保障,将创业优势落到各个基本面上。当我对鹰卫浴的了解到了这个层面的时候,我已下定决心与鹰卫浴在一起了。这几个月的成长和市场反馈,也证明了我的判断。”

任美青执着转型,在别人眼中是大胆的逆流而上,在她眼中却是走向更美好、更广阔的一片天地。不论她是曾经的瓷砖行业大佬,还是今日的整体卫浴小白,未来的事业势必会更好,因为今日的她已不是一个人在战斗。

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责任编辑:suntong