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专访华艺卫浴临沂办事处赵玉:自强不息,演绎财富传奇

核心提示: 自强不息,是激情者的一种情怀,坚定信念敢于艰苦奋斗;厚德载物,是创业者的一种信念,敢闯新路乐于共享胜利。从一个人单打独斗到现在三十余人“狼群”协作,华艺卫浴临沂办事处赵玉,一个30岁的年轻人,用8年时间创造了一个财富传奇,还培养出几成功的创业者。

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自强不息,是激情者的一种情怀,坚定信念敢于艰苦奋斗;厚德载物,是创业者的一种信念,敢闯新路乐于共享胜利。从一个人单打独斗到现在三十余人“狼群”协作,华艺卫浴临沂办事处赵玉,一个30岁的年轻人,用8年时间创造了一个财富传奇,还培养出几成功的创业者。

吃亏是福  创业曲折路上悟心得

8月31日的早上,位于临沂市兰山区解放路的华强洁具市场华艺卫浴专卖店,一楼是富丽堂皇的门面,拾级而上来到二楼,记者见到了正在办公的赵玉,他背后的书架上放满了典籍。

精瘦干练神情严肃,这是赵玉给记者的第一印象。经过两个小时的交谈,记者发现赵玉严肃神情下,是有条不紊的谈吐、严肃严谨的儒雅、知无不言的坦率。

赵玉,1987年出生于临沂河东区汤河镇一个普通的农村家庭,从小受家人的影响便有了自己的创业梦。在很多同龄人都还在伸手向家里要钱的时候,他便开始了人生的创业之路。

小学五年级时,赵玉的父母在学校附近开了一家小卖部,经营百货售卖副食。每个星期的周末十二三岁的赵玉便成了小卖部的“小掌柜”,每个星期的周末早上坐着村里的大客车来到兰山老批发市场,为了节省路费他一个人常常背着麻袋穿梭于各大批发市场,那时很多人都认为他是流浪的孩子,依靠摆地摊维持生计。

没有上完初中的小赵玉,在下学后找到了自己人生的第一份“工作”,上新疆捡棉花。钱没赚到不说,水土不服还得了一身皮肤病。因为当时民工返程高峰期买不到车票,回家只能靠爬火车,看到同乡人一个个登上了火车,他自己一个人只能全力奔跑,后来在同乡的帮助下在火车窗户口才顺利登上火车。“你自己不去拼尽全力,没人会帮到你。”

返回临沂后,赵玉蹬过三轮送过货,在家制造过空心砖。一路过来,赵玉最感激的是他的父母,从小严格的父母教会了他诚实做人、舍与得经商理念。

敢闯新路,开创自己的事业天地

2008年,赵玉的二哥在临沂的卫浴专卖店因扩大经营急需人手,他二哥和嫂子让过来帮忙学做生意。”赵玉在憨厚诚信的二哥和嫂子的熏陶和言教下,学会了为人处事和做人的点点滴滴,更把别人的长处学在心里。

2009年底,机缘巧合下,赵玉二哥和嫂子得知华强洁具市场一家门面对外招租,二哥和嫂子果断让他要开创自己的事业之路。在家人的帮助下凑了十几万元转租了过来,自此,赵玉开始经营自己的卫浴门店。

“考察卫浴品牌在浙江杭州、温州、余姚广东转了十余天,为了省钱搭货车出门,饿了就啃自己从家里带着的煎饼。”赵玉回忆说,吃苦耐劳并没有换来顺风顺水,到2010年年底,的店铺因不善经营没有打开市场,直接亏损了近60万元。艰难时,他在他二哥和嫂子支撑与帮助下,又坚强的挺了过来。

后来,在南通一位大哥的指点下,赵玉打开了思路。“那时为了节约成本,店铺总是在有顾客前来的情况下才会通电展示效果,其他时黑乎乎的一片。”就是这样一个问题的指出,赵玉开始钻研服务顾客的经营理念,“营业时间就是展示时间,灯火全开。进门时一句热情的问候,沟通时一杯温暖热水。

只要和他打过交道买过产品的客户都知道,在他的店里购买的任何产品坏了小配件或者质量问题只要12点之前只付一元钱,12点以后不用付钱的经营理念!

点滴之间,赵玉的卫浴门店宛如重新装饰了一番,营业额也随之而高涨。

思想上的凤凰涅槃之后,赵玉越来越重视学习,一有可以学习的机会,便提升自己。

去井冈山学习时,和君智业老总张启峰讲到的井冈山精神“坚定信念、艰苦奋斗,实事求是、敢闯新路,依靠群众、勇于胜利”成了赵玉宝贵财富。现在他每天坚持写上几遍,在他的办公桌上有那厚厚一沓写满了这“二十四”字的便利贴。

2016年,华艺卫浴临沂办事处开始招商,在考察完工厂实力、工厂文化和产品质量后,赵玉下定决心做就做最好。与华艺营销总监姜勇刚的沟通中,赵玉认识到产品要做就做品牌,想做大做强做精做细必须公司化运营;三亚之行新思维、心突破,与华艺潘总交流产品营销与介绍时,赵玉认识到了自身的不足,要突破他自己必须作出改变。

现在,赵玉成了华艺卫浴临沂、枣庄、日照的办事处,更有二十余家专卖店。“我现在谈不上成功与否,只能说我还是一名小学生,正在创业的路上摸爬滚打。”

客户要重视,员工更是企业的推动力

创业第二年春天,清晨两点,下着小雨。一名客户因外地出差赶飞机,为了不耽误客户的时间,赵玉冒着小雨骑着三轮车带着安装师傅为客户按约送货。赶到客户小区时,满身湿漉漉的,如同刚从水里出来一般。客户住九楼,电梯还未用,赵玉顾不及擦去脸上雨水,便扛起产品直奔九楼。赵玉不怕苦不怕累的精神,客户看在眼里,对其竖起了大拇指。

在经历过一系列的不易后,后来的工作中赵玉越来越深知员工的难处。面对员工赵玉心中满满的都是责任,他常对自己说的一句话是:员工虽30多人,背后却是30多个家庭,百余口人的生活。

赵玉在公司一直秉承着“因孝立企,以孝治企”,只有大家在日积月累中凝聚起人道的力量,才能照亮着爱与善的方向,照亮企业与员工的未来之路。

如今,赵玉的员工们的工资一年到头来基本上花费不着,平时员工衣食住行等花销都由公司一并承担。不少在赵玉这里工作两三年的员工,都已买车买房。

“不怕员工犯错,就怕他不犯错。”有时候员工工作上出了错,赵玉从不指责说教,他认为员工可能在工作中一次两次出现错误,但只有自己认识到了才会真正的改正,即使有些员工犯了无法弥补的错误,他也不会扣罚工资或辞退。

产品品质获得客户信赖,员工奋进成就企业发展,赵玉在管理时深信这一点。日常工作中,购货、营销、售后等一系列工作技巧,赵玉从不对员工隐瞒,可谓是有之必言,会之必教。在创业的8年间,已有几位员工在赵玉的影响下成功走了出来,开创了属于自己的卫浴事业。

赵玉说:“我能发展到今天不是我一个人的功劳,是每位亲历者的贡献,背后有很多贵人的帮助。”

仰望星空,脚踏实地再次启程 

公司是老板的,一个人在操心公司!

公司是股东的,三五人在奋斗公司!

公司是员工的,全部人都在战斗!

“奔驰天下、持之以恒”,一个想法开始在赵玉脑海中徘徊。“夫妻店不能再开了,要实现店铺公司化经营”、“开创自己的公司卫浴品牌做大做强”,闲暇之余,赵玉总是盯着桌上的中国地图思索着。

经过几个月的深思,山东奔恒建材有限公司应运而生。赵玉把公司建起来了,就是为了让所有员工有五险一金,让员工老有所养,把公司的红利让给员工,让员工持股人人做股东,并聘请职业经理人和销售经理来搭理他的事业。

之后,赵玉再次扬帆起航,开创属于自己的卫浴品牌并致力做成山东最具价值的卫浴品牌。

赵玉,靠着自身这种敢拼敢博的创业精神,在一条没有捷径的路上拼搏奋斗,靠的便是长远的眼光与果断的判断力,不怕吃苦,勤劳奋斗,还有敢于冒险的精神,一步步的走来。

他不过三十出头,对于他来说,未来的路还很长,未来的理想还很多,他将自强不息一步一个脚印走出去。正好赶上国家“一带一路”战略,在物流之都商城临沂的转型和支持下,赵玉更加坚定了他的梦想,走出国门,不断创新!

(记者  王晓瑶  高艳春)

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